Talvez um custo oculto que só foi percebido meses depois. Uma cláusula ambígua que se tornou uma dor de cabeça permanente. Ou a frustração de ver uma relação trabalhista se desgastar, quando poderia ter se fortalecido.
Por anos, acreditei que a solução estava em dominar cada artigo da CLT, cada súmula do TST. Mas foi nas salas de conciliação mais tensas e nos palcos de debate da Organização Internacional do Trabalho que aprendi a verdade mais crucial:
O maior risco em qualquer negociação não é o lado oposto. É a lacuna entre o que você sabe e o que você consegue transformar em acordo vantajoso.
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O Diálogo Silencioso que Decide Todas as Negociações
Enquanto você analisa planilhas e estuda jurisprudência, sua mente faz perguntas que a maioria dos cursos ignora:
· "Vale mesmo o investimento? Não posso simplesmente aprender na prática?"
· "O que mudará concretamente na minha carreira após este curso?"
· "E se eu não fizer nada - que oportunidades estarei perdendo?"
· "Como explicar esse investimento para minha família?"
São perguntas justas. E eu vou respondê-las com a mesma franqueza que exijo em qualquer negociação.
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Não Se Trata de Adicionar Conhecimento. Trata-Se de Eliminar Riscos.
Sobre o "preço" do curso: O verdadeiro custo não está no investimento do curso. Está na cláusula mal redigida que custará R$ 500 mil em passivos trabalhistas. Na greve que poderia ter sido evitada com uma estratégia de comunicação mais eficaz. Na promoção que você deixa de receber porque não é visto como o especialista em resolver os problemas mais complexos.
Sobre o "momento certo": A próxima negociação coletiva na sua empresa já tem data marcada. Ela não espera você "estar pronto". Ou você se prepara com antecedência, ou se prepara com desespero.
Sobre o "que os outros vão pensar": No início, talvez digam "mais um curso". Mas o que dirão quando:
· Você liderar a negociação mais difícil do ano com uma confiança que contagia a equipe?
· Fechar um acordo que se torna caso de estudo na sua empresa?
· Ser promovido para liderar o departamento jurídico ou de relações trabalhistas?
Eles não verão um "estudante". Verão um estrategista.
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Esta Não É Uma Aposta. É Um Caminho Com Provas Concretas.
Minha metodologia não nasceu em uma sala de aula teórica. Foi forjada:
· Nos corredores da OIT em Genebra, acompanhando interesses entre governos, empregadores e trabalhadores de 187 países
· Nas salas de diretoria, assessorando entidades a evitar conflitos bilionários
· Nas negociações mais complexas, transformando confronto em cooperação
O que ofereço não é teoria. É um sistema verificado - da UFC à ONU, das pequenas causas aos grandes acordos setoriais.
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O Seu Próximo Passo Não É Uma Compra. É Uma Decisão Estratégica.
Enquanto você lê este texto, seus colegas mais visionários já estão:
· Identificando as brechas que transformam acordos aparentemente sólidos em passivos futuros
· Aprendendo a estruturar propostas que criam valor para ambos os lados da mesa
· Desenvolvendo a linguagem persuasiva que transforma adversários em colaboradores
A questão não é se você pode pagar por este curso. A questão é: você pode continuar pagando o preço de negociar sem todas as ferramentas?
Vamos analisar seu cenário específico e mostrar exatamente como o método pode ser aplicado na sua realidade.
Veja como posso lhe ajudar mais em clovisrenato.com.br
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Clovis Renato
Especialista em Estratégia, Negociação Coletiva e Relações Trabalhistas
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